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作家 | 王亚茹

编著 | 陈维贤

盘算 | 蝶哥

若是你接续刷，应该知说念，当今流行的“好意思”的新圭臬，叫作念“气血充盈的好意思”。

“气血”这个源自中医的成见，一下子就戳中了爱好意思的小红书女孩的心巴，顺利带动了包括“补气血”在内的新登科养生赛说念的圆润。

在小红书上，#健康养生 话题浏览量高达 178.3 亿次，有 62 万+ 篇对于“登科养生”的条记，养生商品更是多达 31 万件。不仅如斯，小红书官方数据也露馅，以前一年，好意思食柔润行业来去额同比增长 5.3 倍。

运营社耀眼到，小红书健康柔润类目照旧跑出了年销售额超 4000 万的初创品牌「合为养」，其屡次拿下小红书好意思食柔润品类 Top 1，旗舰店用户复购率高达 55% - 60%，还入选《2024 小红书 rise100 电商年度榜单》百大商家。

那么，「合为养」到底在卖啥？又是如安在小红书卖爆？今天这篇著述就具体聊聊其运营玩法。

01在小红书一年卖了4000万，这个商家什么来头？

“不是东说念主参吃不起，而是黄精更有性价比”，最近，小红书的养生女孩们掀翻了一股追捧“黄精”的圆润，这种药食同源的植物被觉得能良善柔润，改善脱发、失眠等各式亚健康问题，一众卖柔润品的商家纷繁推出黄精筹办产物。

运营社发现，在宽广黄精筹办商品中，一个叫作念“合为养”的品牌显得尤为独有。

都是卖黄精，别的商家卖 13.9 元的煲汤汤料，合为养卖的却是订价 158 元的九制黄精，不仅比煲汤的汤料贵 10 倍，也比其他柔润品牌的九制黄精贵几十块。

卖得贵就算了，合为养还卖得好，别东说念主卖上万单就算是爆品了，合为养的九制黄精顺利干出了 8.5 万+ 的销量，是小红书上销量最高的黄精成品。

小红书上销量靠前的黄精筹办商品

那么，这个「合为养」是谁？有什么来头？

在合为养旗舰店，不错看到许多既是食物又是中药材的产物，像是黑豆、淮山药片、灰枣、党参、茯苓、麦冬、银耳等，订价也从 9.9 到百元不等。

此外，还有不少堪称以经典古方为灵感的代餐粉、植物饮料等，比如疏养肝脏的纵容膏，促进消化的四神汤，能喝出好气色的五红粉，柔润元气的紫皮石斛原浆饮品……主打药食同源，再加上“养生”卖点，这些产物的订价当然不低，盛大在 150 元-400 元之间。

诚然价钱不低，但主打登科养生的合为养照旧收货了巨额小红书用户的爱重，旗舰店总销量跳动 42.5 万件，有超 12 万东说念主回购。

千瓜数据露馅，2024 年合为养在小红书平台的销售额跳动 4000 万，是小红书健康柔润品类排行第一的品牌，相助了几十位养生、减肥垂类的达东说念主博主，董洁、吴昕等头部买手也都曾在直播间推选合为养的产物。

运营社不雅察发现，每月都能为「合为养」带货百万 GMV 的是小红书头部养生博主 @欧阳会食养 ，她亦然合为养品牌首创东说念主。2023 年 9 月考上湖南中医药大学中医药膳学询查生后，@欧阳会食养 就链接从中医询查生、养生达东说念主的角度分享我方的养生辰常，围绕补气血、养脾胃、养颜等主题科普中医养生理念，分享不同期令季节的养生要点，在糊口民风和饮食上为粉丝提供提出，种草带货合为养的产物。

在好多合为养的晒单条记中，不少消费者都提到是@欧阳会食养 的粉丝。从千瓜数据后台看，购买「合为养」的用户有跳动九成是女性粉丝，其中来自北京、上海、浙江和广东等一二线城市的用户占比高达 52%，她们盛大具备一定消艰巨，偏好好意思食、医药保健类产物。

合为养的购买用户画像 图源:千瓜数据

02真拼！主持东说念主IP+实质矩阵+店播日不落

仔细算来，不到两年时间，合为养就从一个新品牌成长为小红书健康柔润品牌 Top 1，品牌主持东说念主 @欧阳会食养 也完了了从中医询查生到头部养生博主，再到自创品牌的处事跃迁，还被小红书电商评为标杆商家案例。

那么， @欧阳会食养 和「合为养」是奈何作念到的？她们在小红书有哪些不错参考的运营战略？

1）打造主持东说念主 IP：分享养生心得，圈粉 62 万

要聊合为养的品牌成长之路，当然绕不开 @欧阳会食养 这个首创东说念主 IP。

养生一直是酬酢媒体上的热点话题，相较于各类中医养生泛实质，@欧阳会食养 从一运转走的等于“实用+专科”的道路，聚焦食养细分赛说念，从中医询查生的专科角度，科普中医养生理念，分享我方手脚一个 30+ 二胎宝妈的养生辰常。

在好多 3-15 分钟的长科普视频中，@欧阳会食养 会用大口语西宾各式中医表面，按照问题—发扬—原因—处置办法的规则深远浅出地分享养生理念。视频全程都是干货输出，博主还会翻出中医讲义，拿出纸笔作念条记、绘图解，就像是敦厚在上课。

在一系列“补气血”筹办的视频中，@欧阳会食养 都会在来源专诚强调“实质全部基于大学讲义《中医基础表面》，是科学严谨的”，并先容我方是一位中医询查生。在西宾“肝郁气滞”这个成见时，她形容肝就像是十字街头的巡警，指挥“气”的通顺，若是肝歇工了，就像是莫得交通巡警和红绿灯的路口会堵车雷同，“气”也就堵住了。

@欧阳会食养 在视频中深远浅出地西宾专科中医常识

中医询查生的专科背书，再加上灵活形象的西宾科普，@欧阳会食养 很快就建立起了专科可靠的形象，不少粉丝会自觉地在干货视频底下分享我方的“听课条记”。运营社不雅察发现，@欧阳会食养 的更新频率也十分高，起号初期基本上都是一日一更，甚而一日两更，这也让 @欧阳会食养 在半年多时间就吸粉 50 万+，成为小红书养生赛说念的头部博主。

通过专科的干货视频跟粉丝训诲信任后，种草带货当然也就水到渠成了。

除了科普实质外，@欧阳会食养 还会在养生辰常 vlog 和时令气节养生视频中，分享我合法常吃什么、喝什么，粉丝也在挑剔区积极条件博主上联接，「合为养」也就此出身。

借助博主本东说念主的学历布景，「合为养」还拉来了湖南中医药大学药食同源功能性食物工程工夫询查中心的硕博团队作念品牌研发领导，增强品牌背书，建立专科养生品牌的心智，凯旋把 @欧阳会食养 此前蕴蓄的粉丝回荡为品牌的种子用户。

2）搭建实质矩阵：聚焦细分东说念主群作念号，狂发商品条记

在凯旋打造首创东说念主 IP 后， @欧阳会食养 和「合为养」也有利放大首创东说念主的IP效应，接踵打造了 @合为养首创东说念主欧阳、 @欧阳食养小站、 @欧阳的食养日志、@合为养、 @合为养2号 ，以及 @欧阳会食养（当妈版）等 7 个矩阵账号，聚焦女性食养、儿童食养、女性创业等愈加细分的东说念主群，搭建实质矩阵。

@欧阳的食养日志 以图文实质为主，分享合为养不同产物的功效和食用措施；@欧阳会食养（当妈版）从二胎宝妈的角度跟家长分享儿童食养实质；由品牌编著职责主说念主员负责的 @合为养2号 会整理出各类食养搭配决策，@欧阳食养小站 则主要更新欧阳直播西宾产物的切片短视频。

围绕品牌首创东说念主欧阳的矩阵账号

这些矩阵账号依然以欧阳本东说念主为中枢，发布巨额顺利带有商品卡的「商品条记」，通过更聚焦的儿童食养实质、食养搭配决策等顺利进行产物种草，从而带动品牌销量增长。

此外，欧阳还专门注册了账号 @合为养首创东说念主欧阳，分享我方的创业过程、创业心得和自媒体警戒，延续干货实质的同期，也会植入我方创业作念品牌的心途经程。比如在复盘品牌从 0 到 1 的原因时，欧阳转头了“无知者丧胆”和“无知是以敬畏”两条警戒，并用新品例如，“我不知说念这个品我能不成卖得好，但因为无知是以我敬畏，内部的每一个材料，它的细节、安全性，我都吊问常塌实去作念的……”

运营社分析觉得，@合为养首创东说念主欧阳 在养生除外，开导了新的实质标的，不仅能通过创业警戒分享拉近与原有粉丝的距离，建立谨慎作念品牌的主持东说念主形象，还能匡助欧阳和「合为养」破圈，增多驰名度。

3）直播卖货：店播作念日不落，主持东说念主作念主题”大场“

以前两年，小红书大推糊口神情电商的新定位，饱读舞商家和品牌走向台前，扶抓主持东说念主直播和店播，「合为养」等于收拢了平台的这两大趋势赶快崛起。

运营社耀眼到，品牌创立初期， @欧阳会食养 开设了个东说念主店铺，在小清单挂联接，切身上阵直播带货，在直播间边科普养生常识边种草，一边答疑一边卖货，在销量和口碑沉稳后，合为养旗舰店在 2023 年 12 月持重上线，随后开启店播和达播。

运营社在千瓜数据后台查询发现，在 2024 年上半年，「合为养」相助的达东说念主大多是素东说念主和中腰部达东说念主，粉丝量和带货销量都不足 @欧阳会食养 ，到了 2024 年下半年，「合为养」拿下小红书柔润品类榜首，品牌也运转链接与 @董洁、@吴昕 、@主抓东说念主亚亚 等百万粉丝的驰名 KOL 相助。从这里不错看出，与一般初创品牌前期需要耗尽巨额时间、钞票找头部达东说念主带货不同，主持东说念主IP @欧阳会食养 处置了「合为养」早期的流量问题，帮品牌省了一大笔现实费。

最近 3 个月，合为养主持东说念主直播和品牌自播的销售占比基本都在 40% 以上， @欧阳会食养 和企业账号 @合为养 扛起了品牌大部分事迹。

其中， @合为养 手脚品牌旗舰店官方直播间，采取多东说念主轮播的神情，每天沉稳直播 16 个小时傍边，用户随时都不错点进登科格调的直播间不雅看直播，主播也会像闺蜜雷同为粉丝先容答疑。

合为养店铺直播间主播为粉丝答疑

主持东说念主 @欧阳会食养 则和会过前端条记种草—后端直播拨草—群聊千里淀私域，每月直播 5-10 场，每场直播时长在 2-5 个小时傍边，借助专场直播的满减、秒杀等优惠带动店铺销量爆发。

在每场直播前，@欧阳会食养 都会盘算一个直播主题，围绕不同体质、不同季节的养生重心，粗略产地溯源等更新多篇直播引流条记，为专场直播作念实质铺垫，迷惑用户预约专场直播。

在最近的两场“春养肝”大场直播前后，@欧阳会食养 链接发布了立春养阳、直播新品预报、养脾胃的规则、倒春寒的养生要点共 4 条视频条记，通过系统的实质输出给粉丝强调春季养护肝脏的首要性，为直播间引流。

欧阳在直播间用手写条记讲产物卖货

在直播间，@欧阳会食养 延续了短视频中“敦厚上课”的实质格调，欧阳会拿出各式手写条记，详备西宾产物配方中每一个配料的作用，不同体质的养生要点和食养产物搭配决策。荟萃季节养生主题，直播间主推的春季养肝搭配纵容膏、九制黄精和紫皮石斛原浆都是按照3个月的用量组合售卖，单价也拉高到了千元傍边。

@欧阳会食养 直播间主推的季节养生组合

欧阳也会指示购买产物的粉丝加入主播粉丝群，添加中医食养照管人，进行一双一的体质测试和产物推选，在保证售后的同期，将消费者千里淀的品牌私域，通俗后续的抓续触达，也能晋升复购率。

千瓜数据露馅，@欧阳会食养 两场“春养肝”专场直播的不雅看东说念主数达到 3 万+，预估销售额 91 万，平均客单价近 500 元，直播间稳居健康柔润榜第 1 名。

03结语

拆解完「合为养」的运营战略后，运营社发现，不同于以前品牌铺渠说念、砸告白、投 KOL 的旅途，「合为养」的创立旅途是主持东说念主先用实质圈定了一圈有特定需乞降消费材干的用户，成为细分类主张 KOL ，再荟萃粉丝需求卖货作念品牌。

在《2024 小红书 rise 100 电商年度榜单》中，像 @欧阳会食养 这么从买手博主形成商家主持东说念主的案例并非少数，身高 158cm 的服装盘算师 @Skiko小希子 在小红书分享优雅舒适穿搭，吸粉 104 万，自创女装品牌 call me blue 斩获多个百万单品；特性飒爽的北京大妞 @你好竹子 抓续拍摄 Vlog 分享我方留学、恋爱、成婚糊口，在小红书领有近 50 万粉丝，创立的辣妹风女装品牌 @TR她热 通过多账号实质矩阵完了月销百万；健身博主 @茶几怪兽 分享保姆级通顺、减肥干货，收货 27 万粉丝温雅，创业卖健康零食，打造内蒙特点零食物牌 @札萨·茶几怪兽……

运营社分析觉得，在传统的货架电商里，商品是竞争根蒂；在实质电商里，实质是「东说念主」和「货」联接的要道，领有创造好实质材干的达东说念主，除了接商单、作念买手，在补皆供应链材干后，也有了孤苦作念品牌的契机和参考样本。

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